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工业设计如何带来销售价值?_谈谈我们的工业设计之路

2021-12-01 06:51:58 阅读 8610次 标签: 工业设计工业设计手绘 作者: riche

工业设计如何带来销售价值?_谈谈我们的工业设计之路

  一个类似于火锅外型的音箱放在桌面上,插上电源,美丽的音乐流淌在全部房间。一脱离桌面,音乐声当即不见。这款风趣的振荡音箱是红星设计大奖的获奖作品,它的设计者是易造设计。虽然一再获奖,但是易造设计的总经理谢勇却对此并不满意。他以为,卖设计是为他人做嫁衣,而卖设计商品将是设计公司将来走向规模化的途径。
  国内公司对工业设计的了解存在误区,对设计的知道只是停留在审美功能上,以为设计只触及漂亮层面。实际上,工业设计要从做好商品“外衣”上升到设计研发高度。谢勇的团队也是这样的,他们站在用户运用的视点去了解商品,通常打破不只是是在外观,还有功能上。比如,一款太阳能自行车灯,车灯表面是一块太阳能硅晶板,要害的当地在底部设计的弯形夹,刚好能将车灯牢固地卡在车把上,白日吸收太阳能,晚上照明,而弯形夹的弧度设计,则能够调理车灯照明的间隔。

    1、工业设计要走出恶性循环
    工业设计是为别人做嫁衣的行业,虽然好的设计能为工业产品带来好的销售,但是客户有品牌、有市场,有生产和销售渠道,赚取了绝大部分的利润,设计公司总是难逃乙方的命运。一个优秀的设计投入很大,虽然设计费不菲,但与付出相比,利润却很低。也就是说,好设计很难赚钱。于是,工业设计公司往往进入恶性循环:设计公司为了养活自己,成本放在第一位,在设计上不愿投入,而不愿投入就做不出好的设计,越做不出好设计越容易被甲方牵制。
    很多人在刚刚创立设计工作室时,都曾进入了这个恶性循环中。易造和谢勇就是其中的一个设计团队。幸运的是,谢勇的合作伙伴坚持投资做好的设计,赔了3年钱,直到2008年,易造设计才实现了正向现金流。但此时,易造也超越了设计公司的初级阶段,从听客户的,变成了客户听设计师的。
    为了体现设计的价值,谢勇也开始探索新的设计模式,即与客户进行销售分成,由易造设计提供产品的设计方案和市场策划方案,客户提供技术、工厂等。“通过产品的销售,我们得到的不仅是设计服务费,还能从每一件销售的产品中获得属于我们的权利金。”虽然谢勇以商业秘密为由拒绝透露“权利金”是多少,但他同时指出,这种操作模式使自己没有太大的经济负担,投入的只是知识产权,没有实际的资金投入,所以赚到的都是净利润。
    不过谢勇也承认,这种模式很难被大企业接受。另外,作为设计公司,很难监控制造方的销售量,因此现在合作的客户都是相互信任的朋友。而且,这一模式的产品适用领域也相对较窄,主要集中在重设计轻制造的产品上,即制造难度并不大,但设计对销售有着绝对影响的产品,比如音响、太阳能产品等。
    2、应该子啊设计中长出品牌
    设计是工业发展不可或缺的重要环节,但这个行业赚不到大钱,制约了行业的发展。如果设计行业不能进入到制造业的产业链,就只能为人打工。因此,设计行业不能仅停留在提供技术服务的层面,设计业的出路就在于延长产业链,使设计业向工程、制造行业发展,产供销结合起来。开发自己企业的新品牌,直接面对消费者不失为一个好办法。
    从行业趋势来看,将设计与出售绑缚并不是谢勇的心血来潮。他在这种形式里,发现了易造设计将来生长的基因。他认为,在设计行业,设计公司之所以难以规模化是因为没有商品端的声音,一个遭到用户喜爱的设计通常是通过品牌商品表现出来。而设计公司要想把设计行业转化为设计商品,有必要具有可仿制性。
    当前,谢勇正在谋划着打造一个“易殿”品牌,与易造设计不一样,易殿走的是ODM的道路,不是卖设计,而卖设计的商品,自己设计的品牌商品。这些商品品牌价值就在其功能设计和外观设计上,这个道路对比简单规模化,因而能够变成易造设计将来主要的赢利来源。
   在设计土壤中生长起来的品牌是很难被别人逾越的。只要通过大量的开放式的做更多的商业设计,才干渐渐累积起易殿的品牌根基。不过,“易殿”形式也面对着许多商业环境的挑战。当前国内工业设计面对的抄袭十分遍及,知识产权很难得到保护,即便设计方申述,也很难取得许多的补偿。因设计而生的品牌,核心价值在于创意工业设计,而优异的设计通常又会引来许多盗版,因而,怎么保护知识产权将是设计品牌有必要的功课之一。

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