互联网创业：生、死或者“BAT”

有人认为中国互联网行业正进入寡头时代，创业者还有机会吗？当然，机会还有很多

如今，上头条的互联网新闻越来越多，但是往往主要就那么几家，即百度、腾讯和阿里巴巴。有人认为中国互联网行业正进入寡头时代。那么，寡头之下，是创业机会寸草不生，还是创业者背靠大树好乘凉呢？这成为当今创业不得不思考的一个问题。

“寡头”狂吞小公司

事实上，岂止是淘宝，在BAT（百度、阿里和腾讯）三巨头并列的时代，风头基本上都被这三巨头占尽。艾瑞咨询对企业广告营收最新预估数据显示，2014年，百度广告营收超过490亿元，同比增长为53.5％，位居第一。淘宝广告营收超过375亿元，位居第二。百度与淘宝广告营收占整体网络广告市场营收比重达56.2％，是中国网络广告市场的中坚力量。众所周知，广告是互联网企业重要的收入来源，诸如Facebook、Twitter也是更多依靠广告赚钱。

实际上市场上的广告费用增长并没有那么快，但是主要都流向了这些巨头。1月底，连一直与商业保持谨慎距离的腾讯微信都尝试信息流广告，这也被视为未来潜力巨大的新市场。

强势的寡头背后是强势的产品，这些寡头的产品正牢牢地嵌入到我们的生活。在易观智库最新发布的2014年12月移动APP TOP200排行榜单中，腾讯旗下两款超级APP微信、QQ依旧名列榜单的第一、第二名。而进入前十强的B（百度）A（阿里巴巴）T（腾讯） 移动APP数量分别为：2、1、5。另外两款APP中，除了360手机卫士是自起炉灶外，搜狗手机输入法的母公司也与腾讯有合作关系。

除了已有产品，寡头对于新兴领域也保持了令人敬佩的敏锐性。随着寡头的发展，在市场上也掀起了一股资本的狂潮，稍有声势的企业皆被巨头收入囊中。根据逐鹿网的不完全统计，2014年总计有94家公司与“BAT”发生资本关系，涉及资金达到150亿美元（1美元约合6.13元人民币）到180亿美元之间，其中，百度动用了20亿美元到30亿美元，收购或投资了15家公司，阿里动用了60亿美元到70亿美元，投资或收购了36家公司，腾讯动用了70亿美元到80亿美元，投资或收购了44家公司。

即使对于创业企业来说，得到了巨头的“加持”后才能得到爆发式增长。从2014年初开始，快的和滴滴通过补贴一下子“抢”住了市场。在2015年跨年之际，两家打车软件企业又先后获得6亿美元和8亿美元新一轮融资。这种规模的融资，在互联网创业企业中又创下新高。在此背后，则又是阿里和腾讯的身影。

有位创业者告诉记者，以前在中国创业的前景是“生、死、腾讯”，而现在，“腾讯”显然可以换成“BAT”中的任何一家。

未爆发行业仍有创业机会

如果说中国互联网行业进入寡头时代，创业者还有机会吗？本报记者采访发现，机会还有很多。

虽然很多企业都在说创业困难，但是一个众所周知的创业逆袭案例就是京东商城的快速崛起。艾瑞咨询最新数据显示，2014年，在中国B2C（零售业者直接面向消费者销售产品和服务—编注）网站市场交易规模，京东占比为18.6％，从自主销售为主的B2C市场来看，京东占比更是接近五成。实际上，虽然京东创业已经20年，但是其转型电商并取得快速发展，也就是近几年的事情。现在看来，京东之所以能够快速地超过当当，正是因为其在发展过程中不断加大对物流行业的投资——这甚至一度导致京东陷入资金窘境。而物流业却是当时其他电商企业的短板之一，等京东的物流布局渐次完成时，其在电商独树一帜的品牌形象也由此树立。记者采访发现，很多消费者首次选择京东，其实不一定是因为其商品价格更便宜，主要是还是因为送货上门的物流更方便。

当然，如今的电商领域已经进入了寡头时代，京东走过的路已经再难复制。但是，京东的案例也至少告诉创业者，如果你身处一个快速发展的行业，并且行业尚未出现最终的胜利者，如果能创新自己的竞争方式，还是有机会从市场中脱颖而出。

那么，现在还有什么行业是有机会的呢？那就要看哪些行业还没有出现寡头格局，甚至还要看哪些尚未被寡头看重却颇有潜力的行业。

类似的潜力行业并非没有，但是发现却很考验创业者的“眼力”。记者查询易观智库发布的2014年行业数据发现，诸如网页游戏研发市场竞争格局还很分散，排名第一的墨麟集团的市场份额为8.6％，排名第十的天神互动也有3.7％，市场差距并不大。而P2P网贷行业的零散特征依旧明显，排名第一的红岭创投份额也不过6.8％，而排名第十的91旺财的份额更是只有0.56％，绝大部分的市场还处于激烈的抢夺之中。虽然网页游戏和P2P的创业门槛也在不断提高，但是分散的市场格局也表明，鹿死谁手也尚未可知。因此，创业者应该更多选择此类行业进行创业。

不过，像这类已经被市场统计机构关注的行业其实已经处于爆发式增长了，创业者更应该关注一些尚未爆发的行业。点融网CEO郭宇航告诉记者，2011年时我们就开始关注P2P，那时P2P还尚未引起大规模关注，相关的政府政策也不明朗，很多资本和创业者还是充满疑惑，但我们觉得这就是最好的创业时机。因为等政策明朗、大家都明白时再创业，那就太晚了。此外，易宝支付CEO唐彬也认为，创业者要开阔你的眼界，敢于见人所未见，因为你在创业就意味着你在做以前没有人做的东西，你要有想象力，你要敢于前瞻，要不然你会失去大机会。

自立门户还是寄人篱下？

机场的书店里，马云和很多“管理大师”的演讲视频都很常见。在这些视频里，一个主要的核心就是首先要有宏大的理想。对创业者而言，宏大的理想背后就意味着宏大的商业模式，但这真的是好事吗？其实不一定。

记者采访发现，现在越来越多的创业者和投资人，都愿意将被巨头收购作为自己的发展路径之一。其中一条逻辑就是，如果人家平台已经做得很好，你又何必再新建一个平台呢？

近年有一本书非常流行，叫做《平台战略:正在席卷全球的商业模式革命》，其中的理念就是，平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。对于创业者而言，如果能搭建一个平台固然很好。但需知，这个世界需要的演员肯定比平台更多，如果多数人都致力于去做平台，那么优秀的演员由谁来做呢？ 因此，在创业者的思维中，做平台优于做演员的概念无疑需要改变。

在平台思维流行的背后，其实是创业者将企业做大的冲动。但是将企业“做大”就一定是正确的目标吗？其实也不一定。记者采访Lending club创始人之一苏海德时，这位连续创业者就告诉记者，“我并不追求做大公司，我希望自己能做一家有品质的公司。因为大公司意味能多赚钱，而有品质的公司则会追求更高的客户满意度。”实际上，对于创业者而言，做一家小而美的公司的难度远小于做一家大而强的企业。

所以，如果你能够在寡头的平台上做得更好，或者能够成为寡头乐于关注的公司，这并不是一件坏事，也不意味着创业变得更为困难。在创业的领域里，自起炉灶和寄人篱下并没有高低之分，只是两条不同的道路而已。

在这方面，国外很多创业者的思路可能值得借鉴。硅谷著名的创业孵化器Y Combinator的联合创始人格雷厄姆表示，增长的秘诀不是广泛撒网，而是“小范围的密集开火”。首先专注于一个用户子集，满足他们的需求。例如在1976年，苹果公司的第一款个人电脑Apple I只生产了200台，但在上市销售的头10个月里只售出了175台，而且大部分卖给了计算机爱好者。而就在刚刚过去的季度中，苹果公司季度季度盈利高达180亿美元，成为史上季度盈利最多的企业，走到今天苹果花了近30年。所以，急于求成显然不利于创业者找到成功之路。梦想还是要有的，但是行动力同时也不能缺乏。

本文转载来源：国际先驱导报（http://news.xinhuanet.com/herald/2015-02/12/c_133989424.htm）