十年同学合伙创业办公司 提倡放心服务拿下订单

    南京朵诺信息科技有限公司，于2014年3月注册成立，是一支主要提供移动APP开发、应用软件开发等信息系统开发的高科技团队。2014年12月15日，南京朵诺进驻到了一品威客网，开通了VIP白金版商铺。

    公司联合创始人陈小辉说：“加入到一品威客网后，我们已经成功获得了一个6万元的项目，这是目前接到最大金额的一个任务。”陈小辉，大学学的是电子信息相关专业，毕业后一直从事移动互联网相关工作，曾在台资、美资等外企工作过，积累了丰富的经验。

团队合影

    十年同学合伙创业

    陈小辉介绍说：“我和是一名合作十年的同学，一起创办的南京朵诺。我们决定开始正式创业生涯之前，一直都是以工作室的形式存在，并没有那么正式，时间也没有那么多。成立公司后，算是走出了第一步。”

    南京朵诺成立了后，陈小辉和合伙人要找了一些志同道合的人，一起奋斗。人员的增加，这就需要大量项目进行支撑。这时候，他们想到在威客平台有大量的项目可以接触，应该是不错的机会。

    对比后做出了择

    随后，陈小辉和合伙人对国内的几个威客网站进行了更深入的了解，并进行对比和分析，最后他们认为一品威客网是最合适的。陈小辉说：“进驻一品威客网是一个新的阶段，我们希望和平台一起成长。”

    陈小辉认为，通过一品威客网可以接触到更多的客户。同时，开通的VIP商铺，所具有的任务速配、知道雇主联系方式、商铺装修、包装宣传等等服务都很不错。“当然，一品威客网也在不断完善，不断改进，我们也都有感受到。”

APP开发案例 

    谈论需求拿下订单

    不到一个月的时间，南京朵诺已经成功拿下了一个6万元的项目。陈小辉说：“一品威客网平台给了我们很大的机会。这个项目是我们通过一品威客网接到的最大一个单子。我相信，这是一个好的开始。”

    拿下这个项目，并不容易，南京朵诺前后与客户洽谈了两周的时间。陈小辉介绍说：“一开始，客户跟我们说的只有10句话左右，客户说的需求由‘我需要一个能聊天的、有好友列表、有支付、送礼物等等”这些短句组成。但我们知道，这样的几句话肯定做不成项目。”

    那么后来，南京朵诺又是怎么与客户沟通并达成合作的呢？“从第一次和客户接触开始，我们就和客户谈需求，细化客户的需求，为客户出一些更直观的低保真设计图，以此辅助客户完善需求。最后将一个十来个短句的话，丰富成了一个有四十多张低保真页面，从前端到后台，拥有了一个完善的需求文档。我觉得谈成这个项目，应该是客户真正感觉到了我们的价值和专业，认可我们是一个认真做事的公司。”

 信息管理系统案例 

    提倡放心服务

    用专业、努力获得客户只是第一步，接下来南京朵诺会为客户提供放心的服务。陈小辉说：“软件虽然是一个产品，但是其实更多的也是个服务。一个软件从粗略的需求，到最后的成型，这个是第一阶段的服务。”

    “在这个阶段，我们会为用户提供真实可见的里程碑节点，让用户在一小段时间内就能见到一些可以感知到的东西，让用户很放心项目的进度和实现以及他们担心的风险。这些在我们这都是被降到最低。”

    软件开发完成后是南京朵诺第二阶段服务。“我们不是一个干一锤子买卖的公司，我们公司讲的是认真和放心，所以后续的服务也是我们很看重的价值，包括承诺后面出现的程序问题，我们都会负责。比如10万左右的项目有长达一年的质保，5万左右半年，5万以下三个月。这些都是我们给用户的放心保证。”

    对于未来，南京朵诺充满信心，同时也为自己和一品威客网送上了祝福。“脚踏实地，共同进步，我觉得这是我对自己和一品威客网最大的祝福。只有踏实才能有更长远的发展，只有进步才不至于被淘汰。”

    南京朵诺信息科技有限公司商铺地址：http://shop.epwk.com/4133145/

    本文作者：JUAN（QQ：630857144 微博：http://weibo.com/u/2399801152 官方微信号：epweike）如果你也有经验、故事需要分享，欢迎联系。一品威客网威客QQ群：127079725

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