艾凡科技团队接到20万项目 经验是要把握客户心理

    哈尔滨艾凡科技开发有限公司是这样一个团队——团队成员都是年轻人，平均年龄27岁，有着共同的奋斗目标，愿意和公司一起发展壮大。艾凡科技今年进驻到了一品威客网，在半年多的时间内已经接到20万左右的订单。

    负责人陈昊说：“我一直都有跟服务的任务秘书说，我非常认可一品威客网这个平台。从入驻VIP商铺到现在，已经有半年多的时间，对我们团队而言，算是取得了不错的成绩。”一起来看看他的自述——

 
    我是艾凡科技负责人陈昊，也算是半个美工。我刚接触开发行业的时候，是从美工入门的，后来慢慢自学了PHP、ASP等网站开发程序。但要是现在让我开发网站，我真没有公司程序员厉害。

    艾凡科技团队现有成员十五人，五个PHP程序员（四年经验），三个美工（5年经验）， 两个APP开发人员（6年经验），剩下为销售人员。公司主要业务包括网站开发、系统开发（OA系统、进销库存系统等）、APP定制等。

    我个人平时比较随和，脾气好，和团队相处得也不错，所以他们也愿意和我一起打拼。工作上我们是上下级关系，但平时就是朋友。大家有什么困难，跟我说了，我都是能帮就帮了。毕竟21世纪，人才最重要。

    加入一品威客网的话，说起来很巧。我一直很喜欢玩QQ群，今年二三月的时候，看见群里面有个一品威客网工作人员来问我要不要入驻。当时我只知道其他的一个威客网，对一品威客网一无所知。后来经过我的了解并咨询了很多人，他们说一品威客网不错，服务态度也好，所以我才决定开通个VIP商铺。目的也是为了能让公司在线上多接一些项目，认识同行业里面的精英、多交交朋友。

    到现在，已经有半年多的时间了。我们艾凡科技接的项目大概有二十万左右，一般的话只接比较大型的项目。也许这样的成绩跟许多厉害的威客没法比，但对我们来说还是可以的。谈成这些合作，我的一点经验就是：要把握客户的心理，知道客户想要什么就可以了。对于不差钱客户，要弄明白他想要的效果。

    说到这里，我们公司接项目有三不接。第一，预算和功能反差太大的项目不接；第二，客户发了任务，但沟通后无反应的不接；第三，贪图小便宜的客户的项目不接。所以，我们都是按照这种方式来选择项目，筛选后的项目基本都谈成了。


    与客户合作后，我们都会签订合同，这对双方都好。因为前期和客户沟通的比较好，所以他们也信任我们，并且我们都是公对公的，完全按照合同走，客户也放心，许多项目都是线下交易完成。

    有时候，有客户看到我们在一品威客网的商铺，会问为什么等级这么低。我会把签过的合同发给客户，客户就能明白我们的能力，这样一点一点累积我们的诚信和品牌。后续我有打算在平台完成一些交易，这样可以提升等级，可以更好吸引客户。

    做威客，我们公司也感受到了竞争，但我们都会保持好的心态。毕竟各行各业都有竞争，保持平常心就好。我一直坚信一句话，是我的一定会得到，不是我的强求也没用。我们也感受到一品威客网平台越做越大，也是非常成功了，希望未来一起共同发展。

    哈尔滨艾凡科技开发有限公司商铺地址：http://shop.epwk.com/4126158/

    本文作者：JUAN（QQ：630857144 微博：http://weibo.com/u/2399801152 官方微信号：epweike）如果你也有经验、故事需要分享，欢迎联系。

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