公司联合创始人陈小辉说:“加入到一品威客网后,我们已经成功获得了一个6万元的项目,这是目前接到最大金额的一个任务。”陈小辉,大学学的是电子信息相关专业,毕业后一直从事移动互联网相关工作,曾在台资、美资等外企工作过,积累了丰富的经验。
团队合影
十年同学合伙创业
陈小辉介绍说:“我和是一名合作十年的同学,一起创办的南京朵诺。我们决定开始正式创业生涯之前,一直都是以工作室的形式存在,并没有那么正式,时间也没有那么多。成立公司后,算是走出了第一步。”
南京朵诺成立了后,陈小辉和合伙人要找了一些志同道合的人,一起奋斗。人员的增加,这就需要大量项目进行支撑。这时候,他们想到在威客平台有大量的项目可以接触,应该是不错的机会。
对比后做出了选择
随后,陈小辉和合伙人对国内的几个威客网站进行了更深入的了解,并进行对比和分析,最后他们认为一品威客网是最合适的。陈小辉说:“进驻一品威客网是一个新的阶段,我们希望和平台一起成长。”
陈小辉认为,通过一品威客网可以接触到更多的客户。同时,开通的VIP商铺,所具有的任务速配、知道雇主联系方式、商铺装修、包装宣传等等服务都很不错。“当然,一品威客网也在不断完善,不断改进,我们也都有感受到。”
APP开发案例
谈论需求拿下订单
不到一个月的时间,南京朵诺已经成功拿下了一个6万元的项目。陈小辉说:“一品威客网平台给了我们很大的机会。这个项目是我们通过一品威客网接到的最大一个单子。我相信,这是一个好的开始。”
拿下这个项目,并不容易,南京朵诺前后与客户洽谈了两周的时间。陈小辉介绍说:“一开始,客户跟我们说的只有10句话左右,客户说的需求由‘我需要一个能聊天的、有好友列表、有支付、送礼物等等”这些短句组成。但我们知道,这样的几句话肯定做不成项目。”
那么后来,南京朵诺又是怎么与客户沟通并达成合作的呢?“从第一次和客户接触开始,我们就和客户谈需求,细化客户的需求,为客户出一些更直观的低保真设计图,以此辅助客户完善需求。最后将一个十来个短句的话,丰富成了一个有四十多张低保真页面,从前端到后台,拥有了一个完善的需求文档。我觉得谈成这个项目,应该是客户真正感觉到了我们的价值和专业,认可我们是一个认真做事的公司。”
信息管理系统案例
提倡放心服务
用专业、努力获得客户只是第一步,接下来南京朵诺会为客户提供放心的服务。陈小辉说:“软件虽然是一个产品,但是其实更多的也是个服务。一个软件从粗略的需求,到最后的成型,这个是第一阶段的服务。”
“在这个阶段,我们会为用户提供真实可见的里程碑节点,让用户在一小段时间内就能见到一些可以感知到的东西,让用户很放心项目的进度和实现以及他们担心的风险。这些在我们这都是被降到最低。”
软件开发完成后是南京朵诺第二阶段服务。“我们不是一个干一锤子买卖的公司,我们公司讲的是认真和放心,所以后续的服务也是我们很看重的价值,包括承诺后面出现的程序问题,我们都会负责。比如10万左右的项目有长达一年的质保,5万左右半年,5万以下三个月。这些都是我们给用户的放心保证。”
对于未来,南京朵诺充满信心,同时也为自己和一品威客网送上了祝福。“脚踏实地,共同进步,我觉得这是我对自己和一品威客网最大的祝福。只有踏实才能有更长远的发展,只有进步才不至于被淘汰。”
南京朵诺信息科技有限公司商铺地址:http://shop.epwk.com/4133145/
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