江苏鸿博文化“智造”收益 大学教师“赚写”华章

    编者按：“很开心加入一品威客网，一品这个平台真的太好了。”这是威客品牌“江苏鸿博文化”在接受一品威客网记者采访时说的第一句话。是什么让“江苏鸿博文化”这个大学教师团队对一品威客网如此赞誉？是什么让这个一品威客网上唯一的100%由硕士、大学老师组成的品牌运营团队对一品威客平台作出如此高的评价？跟跟随一品威客的记者，一起来了解威客品牌“江苏鸿博文化”和这个品牌团队的背后的故事……

    威客品牌“江苏鸿博文化”是一个100%由大学教师组成的策划、设计、运营团队，也是一品威客网上唯一的100%由硕士所组成的高素质品牌运营团队。威客“江苏鸿博文化”在线下的全称是江苏南通鸿博文化传播有限公司（Jiangsu Nantong Hooboo Culture Communication Co.,Ltd ），是江苏地区卓越的IMC线上线下综合品牌发展运营商，秉承“博学鸿词、敬诚道远”的品牌理念，十余年坚持不懈、孜孜以求，如今江苏鸿博文化已经发展成为一家集企业策划、品牌运营、电子商务、会议展览、影像传播、产品研发、设计生产等于一体的多元化、综合性品牌传播机构。

    公司策划总监洪永波，文学硕士，中国注册策划师、中国广告协会会员、中国广告学会理论委员会理事、江苏工程职业技术学院艺术设计学院广告与会展教研室讲师。他在百忙之中抽空接受了记者的采访，分享了他们团队对于威客（WITKEY）和威客平台的理解与感受。

洪永波在第20届中国国际广告节开幕式

    记者：您是怎么了解到一品威客网的呢？

    洪永波：我们团队对于威客（WITKEY）模式还是比较了解的。因为在高校艺术学院任教，所以平时我们总是喜欢钻研一些新的商业模式，并把它与学院的教学科研相结合。我们有一个江苏南通的市厅级科研项目叫《南通家纺企业综合技术公共服务平台项目研究》，其中有一个板块就是：家纺行业威客平台建设。

    一次商业调研的时候，偶然看到一品威客网在央视的节目，这让我对一品威客网有了初步的了解。然后，我开始认真的找了一些一品威客网平台的相关资料，进行了更加深入的学习和研究。

江苏南通鸿博文化传播有限公司

    记者：在一品威客网注册后，您开通了VIP商铺，当时是怎么考虑的呢？

    洪永波：5月13日，在一品工作人员的推荐下，江苏鸿博文化在一品威客网注册了威客账号。当时情况时这样的，我在办公室做东西，一品威客网的工作人员打电话到我的公司（教学以外，我创立了江苏南通鸿博文化传播有限公司，以独立的法人公司这一形式作为校企合作、工学结合、项目教学的单位机构来培养广告和品牌策划行业的大学生），工作人员邀请我们加入一品威客网平台，说以你们的学历、资历和专业能力，在一品威客这个公开的创意平台上应该会比较受欢迎，同时也详细介绍了一品威客网VIP商铺所具备的优势。因为先前对威客行业有一定了解，再加上一品工作人员的热情，我感觉还满不错的，就加入了VIP商铺，希望通过努力，将鸿博文化发展成为威客网上的品牌服务机构。

    在线下的江苏地区，特别是江苏南通地区，我们鸿博文化已经有了一定程度的品牌影响力，社会口碑较好，但我们80%的项目和业务都局限在江苏范围内，需要进一步拓展服务空间，而互联网给了我们一个全新的视野，是“一品威客”让我们可以非常便捷的和全国范围的公司企业、机构团体等有一个很好的交流和合作的机会。

“江苏鸿博文化”网站开发案例

    记者：公司的几位老师有一起讨论过吗？

    洪永波：当天我们几个老师就威客平台等事务一起讨论，很快就达成了统一了意见，决定开通一品威客网的VIP商铺。因为鸿博团队全是《南通市家纺企业综合技术公共服务平台项目研究》的成员，对威客平台相对熟悉，所以理解要相对深刻一些。

    记者：加入VIP商铺后，“江苏鸿博文化”在运营效果上怎么样呢？

    洪永波：一句话概括：一品威客网给了我们“江苏鸿博文化”很大的发展空间。在线上认识了全国各地很多的客户，业务范围一下子扩大了很多。2014年5月13日我们正式加入，5月16日我们把商铺装修好。

    没几天，我们就接到了第一个项目，编号287827的任务项目：www.600shop.com品牌LOGO的设计项目。www.600shop.com是四川资阳百盛优家电子商务有限公司投资的综合性一站式生活购物平台，依托于资阳百盛家电10余年的卖场优势而发展出来的全新的线上商业业态。中标这个项目后，我们和百盛优家的郑总进行了很好的交流和沟通，彼此都对对方的能力气魄和见识比较欣赏。

    江苏鸿博文化为www.600shop.com提供了专业的策划设计服务，得到了百盛优家高层的一致好评。双方还达成了线下www.600shop.com与“江苏鸿博文化”就南通家纺行业进行合作的意向。我们将继续为www.600shop.com提供品牌整体策划的专业服务。

 “江苏鸿博文化”研发的产品包装设计实例

    光这一个项目，就为我们带来了一年58000元的综合服务收益，而为www.600shop.com引入的家纺版块，能给www.600shop.com带来至少数十万元的营业增值。对双方来说，这是一次跨地域、跨空间合作共赢的典型案例。

    我们接到的第二个项目是编号288407的“大型生活一站式公众生活服务平台——WE家的VI设计项目”的任务，WE家是总部在厦门的一个客户。6月6日，我们进行了投标报价，并与客户进行线上的沟通。客户看了我们之前做过的系列案例，和我们团队交换了基于移动互联网的同城生活服务平台发展的看法，双方意见比较统一，对平台网站的发展理念也比较相近，所以谈得比较愉快。

    一天之后（6月7日），在我们团队去南京艺术学院参加“2014南京艺术学院设计高峰论坛暨研究生本科生优秀毕业设计展”的路上，WE家生活服务平台的陈总打电话给我，我们就在去南京的路上和陈总确立了合作事宜。目前该项目正在完成过程中，进展非常顺利。

海林集团倍特尚品VI设计

    记者：与客户谈成合作，有什么方法和技巧吗？

    洪永波：说实话，和客户谈成合作并没有什么统一的模板式的方法和技巧，因为客户千差万别，每一个单位、每一个机构对于自己的项目需求都不相同，甚至同一个项目，如果负责人不同，那么项目也会有不同的发展方向，这就决定了所谓方法和技巧这类成功学书籍上所谓的“通识方法”在威客网这个开放的公共服务平台上，就不一定能发挥太大的功能与作用。

    记者：谈成合作只是第一步，那么接下来你们如何服务好客户，做到双方共赢的呢？

    洪永波：在我们看来，服务好客户，第一是“用心”。江苏鸿博文化的团队成员一直以用心做好客户的每一份委托，作为最基本的职业要求。“食君之禄，忠君之事”，我们做的非常严谨和认真，有时自己都会被自己感动。

    第二是“专业”。客户需要的是能从项目整体策划到设计到运营一条龙、一站式的专业服务。而具备对于市场的整体把握能力，对于目标市场的准确定位，对于设计风格的理解和选择等都会给客户判断我们的专业能力提供一些参照坐标。能站在一个更高的层面，给客户提供高端和精准的专业服务，是一个项目团队能够成功中标的基础和保障。

    第三是“服务”。我们把客户看做是团队发展的“衣食父母”，对于每一个客户哪怕是比我们小很多的客户都予以同样的敬重和帮助。还有一点，我们很勤奋，常常主动联系客户，推荐自己的团队，语气总是温和中带有自信，多半因为我们的专业而有很好的交流。有时也有一些客户，一接到电话见是推荐业务的就不屑（尽管我们整体的实力比他要强很多），我们对此也是也不愠不恼，轻松付之一笑，“他暂时没迎到一个发展的好时机”。

重庆中盐集团装饰设计

    记者：在一品威客网平台参与任务，有让您印象深刻的吗？

    洪永波：有的。我们投过的一次悬赏任务，任务编号是288259，一个信息技术公司名片设计。这个任务我们入围了两个作品。其实，客户在选择谁中标作品的时候，还给我们团队打了电话，向我们征求选标意见。

    这个时候，我们从专业的角度给他做了认真的分析，并推荐了竞争对手作为中标对象，因为我们感觉到，竞争对手的创作功底同样扎实，设计到更加活泼。在我们看来，这是种英雄相惜的感觉；不过在客户看来，可能会理解我们的胸怀很博大，所以我们叫“鸿博”嘛，呵呵，吹牛皮了。

    也许，正是因为这样的态度，客户表示愿意把以后更大的一些项目交由我们来完成。客户是一家上市公司，他们欣赏我们的胸怀和专业。可以说，这已经超越了原先单纯的雇主和威客的关系。我们和客户成为了更好的朋友，这相对做一两笔小标而言到更让人欣慰与开心。

    “用心服务、公正大度、专业务实”这就是我们能沟通客户的原因。我们很感谢一品威客网给了我们一个广交天下朋友的好的平台。

    记者：最后，也感谢您对一品威客网的支持，能否请您用一句话概括一下您的团队在一品威客平台的发展？

    洪永波：一品威客网是国内优秀的创意平台，是一个分享和合作、交流与提升的驿站（e站），一品威客网为我们“江苏鸿博文化”提供了一个广阔的舞台，让我们的视野更加开阔，我们愿意在这个舞台上演译更加华美的篇章。

    威客品牌“江苏鸿博文化” 商铺地址：http://shop.epwk.com/4127813/

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（本网记者：JUAN）