基本思路了解清楚 商业地产策划不再困难

　房地产行业作为经济发展的支柱产业，在我国的经济发展中起着举足轻重的作用，而商业地产策划的好坏在很大程度上会影响到这个行业的发展前景。作为一个商业地产策划的工作人员，应该要先把基本的思路都理清楚再去进行具体的策划，而不是思路混沌的时候就要急着去搞策划。我们今天来和大家先探讨一下基本的策划思路吧。

　一、商业地产策划应注意项目投资策划营销：周边环境分析、区域市场现状及其趋势判断、土地深层次分析、项目市场定位(类比竞争棋盘调研、主力客户群定位、建设风格)、项目价值分析、项目定价模拟、投入产出分析、投资风险分析及其规避方式提示、开发节奏建议。

　二、商业地产策划应注意项目规划设计策划营销：总体规划、建设风格定位(风格、外立面设计提示、商业物业建设风格)、室内空间布局装修概念、提示(庭院景观提示、公共空间主控)、环境规划及艺术风格提示等。

　三、商业地产策划应注意项目质量工期

　四、商业地产策划应注意项目形象(CIS)：总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工想象、项目视觉形象。

　五、商业地产策划应注意项目营销推广：区域市场动态分析(市场供求状况、周边竞争性楼盘调查---市场调查，销售控制，推广策划，公关活动，usp)、项目主卖点荟萃及物业强势、弱视分析与对策、目标客户群定位分析(客户群细分、目标市场、客户特征、生活习惯)、价格定位及策略(利润目标、楼层差价、价格升幅比例……)、入世时机规划(宏观经济运行状况分析……)、广告策略(广告主题、创意表现、效果评估及修正……)、媒介策略(媒体选择、投放频率及规模、费用估计……)、推广费用计划(现场展会包装、公关活动……)、公关活动策划和现场包装(动态)、营销推广效果。

　六、商业地产策划应注意项目顾问、销售、代理、策划：销售周期划分及控制、销售策略(销售阶段：认购、调整、开盘、扩张、强势、扫尾清盘)、销售过程模拟、各销售阶段营销策划推广执行方案实施、各销售阶段广告创意设计及开发实施、销售前资料准备(营业执照、模型、沙盘、合同)、销售培训、销售组织与日常管理。

　上述的这些商业地产策划应注意的思路大家自己可以好好对照一下看看，如果实际的工作中有一些地方没有考虑周全的话就应该要好好反思一下。另外您也可以多上一品威客网去查找相关的策划攻略或者是策划的教程，让自己的综合能力得到一个质的提升之后，地产策划也就不再是难事了。