避开两大误区 打造优秀的商业地产策划

　商业地产策划作为房地产推广的排头兵，如果在某些方面处理得不好的话就很容易引发猜疑和揣度，因此必须要注意避开一些策划的误区。今天我们着重来和大家探讨一下两个经常会犯的误区，希望能够让大家有所警醒，为优秀的商业地产策划添砖加瓦，话赶紧来看一下和方面的具体内容吧。

　商业地产策划误区1：目标客户定位不准

　打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事!

　事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子，我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎，房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。

　商业地产策划误区2：无视差异化竞争

　与普遍忽视消费者研究相反，房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间(值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月)，动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域，甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而，这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢?得出了什么结论呢?能指导我们干什么呢?

　事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化;既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法，除了浪费精力、误导注意力又有何益处?

　上述的这两个误区大家在实际的商业地产策划中应该要尽量避免，这样才能够让我们的策划方法不至于提前泄露。另外作为一个老牌的威客平台，一品威客网能够为您随时提供策划方面的服务，如何有需要的话就可以和我们的专业服务商取得联系，争取达到最好的合作效果。