我在威客圈子里面不是赚钱最多的人,今天就抛砖引玉和大家分享一些经验吧。希望能为威客们的威客之路锦上添花。
一、做威客首先要找一个好的平台
好的平台有以下特点:诚信、公正、服务好、单子多、沟通顺畅。
诚信:言行一致,有很多平台为了攫取巨大利益,违反道德,甚至法律,都没有做到这一商业道德底线。请高抬贵手吧,我们做威客真的很不容易啊。遇到这样的平台,威客就是套上了自杀的绳索。
公正:评标不偏不倚,高效。而不是为了多搞点流动资金,一个劲的拖着,一个月两个月都不评标。
服务好:客服响应速度快,而不是打半个小时电话都打不通。
单子多:网站的平台运营比较好,比较有人气,买卖双方交易活跃。而不是零费用的任务到处都是,骗子横行。
沟通顺畅:买卖双方可以看到联系方式,迅速洽谈。信息时代了,信息就像水一样几乎到处都是,人人需要。居然还有威客网站想利用信息壁垒赚钱,在把所有的威客搞死之前,自己也差不多死了。你到一个公司打工,老板说公司的自来水用一次100元,优秀员工免费,私自带水罚款、开除,我们公司的不错吧?!你晕倒了吧?爬起来走人吧,呵呵……
我做威客快2年了,做单做的快累死了,赚的钱也超过一个工程师的工资了。也在不同的威客平台做过,我觉得一品威客做的很好!
威客火星robot设计
二、如何做好威客店铺、出售服务
把自己的威客商铺做好,简洁的写上自己的专长能力。例如时间充裕、在某一专业有什么突出业绩、作品、经验。最好有实在的东西摆出来,例如作品照片、获奖证书、专利证书。总之用实力告诉买家你行!
根据不同的需求细分可以出售的服务,这样便于买家购买服务。
三、如何投标
我在做初级威客的时候,每天会投标4次以上。每天早晨起床会立马上线看看有任务没有,有就马上投标。中午吃饭的时候手机上线投标,下班路上,晚上回到家的时候、睡觉前……看起来很费时间,其实加起来也就一个多小时吧。勤能补拙啊,早起的鸟儿有虫子吃啊。
四、洽谈
一般初级威客持续投标1个月会收到咨询的。这时候就要及时沟通洽谈了,最好第一时间QQ、电话、短信、邮件联系。如果这些信息都没有,马山给客服电话。如果你没有搞到这些基本信息,你就看着机会溜走吧,痛恨挡你财路的平台了吧?!
和客户联系的时候注意事项:
1、详细了解客户的需求;
2、展示自己的能力证明可以做他的任务;
3、谈好任务时间、报酬、付款方式;
4、最好不要试稿、免费服务,这是威客自杀之路的第一步。有实力的客户一般都是公平交易的。骗子、中介的常用手段都是这些。
5、不要作违法的事,例如帮人开发博彩网站。
五、做单
安排好业余时间,做一个项目进度时间表,实时监督自己及时交稿。如果发现客户额外要求增加很多,那就直接提出时间顺延、报酬增加吧。否则最后大家都不舒服,估计朋友就没得做了。如果完成有困难就不要耽误彼此时间了,果断终止交易吧。
骗稿的一般就是好话哄着威客不停的给他做不同的设计方案。最后翻脸钱也拿不到。有些平台超级多,你百度骗子的联系方式,发现网上已经有他的投诉贴了。
威客做单禁忌:威客是用自己擅长的能力赚钱,不是搞研发,也不是当苦力!
不能高效做好的任务不做!
自己本职工作的公司业务范围内的客户的单子不做!
便宜的没有后期业务的不做!
技术无止境,兑现才是硬道理!
六、催款
交稿以后第一时间要客户付款,一般客户都会货款两清的。通常说要给领导看看、再考虑考虑就要注意了。威客是按照客户前期要求来做的任务,还看什么?如果确实要考虑,给出底线时间。
骗子、中介通用手段:领导出差没有回来、技术要求写错了一点(生产成本要求是1.00元,不是100元)……联系客服处理吧,悲惨了啊。我被骗了4次,悬赏任务是骗子集中的地方。
七、如何挑选优质客户
初级威客做几个月甚至半年以后手里一般积累一些客户了。这个时候就要推出设计咨询服务,过滤掉劣质客户、中介、骗子,这些人都是一毛不拔的,所以他们不会为了咨询付费的。老客户有了,优质客户有了,业务稳定了,专心赚钱吧。
八、如何维护客户关系
搞技术的一般比较含蓄,甚至羞于谈钱。但是要想做好威客必须大胆谈钱,谈钱也可以不伤感情的。老客户的单子要坚决在好的威客平台(例如一品威客)按照流程交易,否则最后因为收款发生一些不愉快的事,就损失了一颗摇钱树啊!一个好朋友啊!
和老客户签订一个长期服务协议,每次都到威客平台交易是我们威客持续发展的保证!
九、威客建议
如果你在一个威客平台3个月都没有赚到钱了,换一个口碑好的试试吧!如果你在所有的威客平台都没有赚到钱,不要浪费时间了。问问自己喜欢什么事,那就去自学这一方面的专业知识,然后再来作威客吧。网络上有海量的学习资源(电子书、教程、视频……)边学边做也可以的!
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作者:火星Robot设计
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